Юнит-экономика для собственника: 5 цифр, которые надо знать
Считаем, сколько можно тратить на клиента и не уходить в минус.
9 марта · 7 мин
Маркетинг
Маркетинг
Оффер, который продаёт: формула на трёх элементах
18 февраля · 5 мин · Дмитрий Ларионов
«Качественно, индивидуальный подход, гибкие цены» — так выглядит оффер, от которого клиент зевает. Он ничего не обещает и ничем не отличается от конкурента. Разберём формулу оффера из трёх элементов, после которого хочется оставить заявку.
Почему большинство офферов не продают
Типичный оффер описывает компанию: «мы на рынке 10 лет, команда профессионалов». Клиенту всё равно. Он думает о своей проблеме, а не о твоём стаже. Оффер должен говорить про его результат, а не про тебя.
Второй провал — расплывчатость. «Увеличим продажи» — это не оффер. Насколько? За какой срок? Для кого? Конкретика продаёт, вода отпугивает.
Клиент покупает не услугу, а результат, к которому она ведёт. Оффер — это обещание этого результата, в которое веришь.
Три элемента сильного оффера
- Результат — что конкретно получит клиент. Не «продвижение», а «поток заявок из поиска».
- Конкретика — цифра или срок, который делает обещание осязаемым. «За 4–6 недель», «×2 к обороту».
- Снятие риска — что убирает страх ошибиться: бесплатная диагностика, гарантия, работа по этапам.
💡
СОВЕТ ОТ ДМИТРИЯ: проверь свой оффер на подстановку конкурента. Если под ним можно подписать любое агентство в нише — это не оффер, а описание отрасли.
Как собрать свой
Возьми главный результат, за которым к тебе приходят. Добавь конкретику — срок или цифру, которую реально держишь. Закрой возражение «а вдруг не получится» первым безопасным шагом.
Получится формула: <результат> за <срок>, начни с <безопасный шаг>. Дальше её обкатываешь на реальных заявках и смотришь, что цепляет.
По теме статьи — разбираем по шагам в программе «Системный отдел маркетинга» →
первый шаг
Готов навести систему в бизнесе?
Запишись на бесплатную диагностику — разберём твой случай и составим план на 30 минут.
- Разбор твоего бизнеса лично со мной
- Где теряешь деньги и время
- Что внедрять в первую очередь
- Готовый план действий на выходе
что почитать ещё
Ещё по теме
Систематизация
5 признаков, что твой бизнес держится только на тебе
Если уехать на две недели — что сломается первым? Разбираем, как увидеть зависимость бизнеса от собственника и с чего начать развязку. По шагам, с примерами из практики.
15 марта 2026 · 8 мин
Систематизация
Как составить оргструктуру для агентства из 5 человек
Простой шаблон, который убирает «затыкание дыр» собственником.
12 марта · 6 мин