«Качественно, индивидуальный подход, гибкие цены» — так выглядит оффер, от которого клиент зевает. Он ничего не обещает и ничем не отличается от конкурента. Разберём формулу оффера из трёх элементов, после которого хочется оставить заявку.
Типичный оффер описывает компанию: «мы на рынке 10 лет, команда профессионалов». Клиенту всё равно. Он думает о своей проблеме, а не о твоём стаже. Оффер должен говорить про его результат, а не про тебя.
Второй провал — расплывчатость. «Увеличим продажи» — это не оффер. Насколько? За какой срок? Для кого? Конкретика продаёт, вода отпугивает.
СОВЕТ ОТ ДМИТРИЯ: проверь свой оффер на подстановку конкурента. Если под ним можно подписать любое агентство в нише — это не оффер, а описание отрасли.
Возьми главный результат, за которым к тебе приходят. Добавь конкретику — срок или цифру, которую реально держишь. Закрой возражение «а вдруг не получится» первым безопасным шагом.
Получится формула: <результат> за <срок>, начни с <безопасный шаг>. Дальше её обкатываешь на реальных заявках и смотришь, что цепляет.
Открытая методология по теме — методология систематизации в базе знаний.
Как внедрить под свой бизнес — в программе «Системный отдел маркетинга» →
Пошаговый лонгрид по теме — «Как вырасти в 2–3 раза с помощью маркетинга» (бесплатно, без формы).
Запишись на бесплатную диагностику — разберём твой случай и составим план на 30 минут.
Маркетинг у большинства малых бизнесов работает рывками: запустил рекламу — завалило, выключил — тишина. Разбираем, из чего складывается системный маркетинг и с чего начать, чтобы заявки шли потоком без твоего ежедневного участия.
Считаем, сколько можно тратить на клиента и не уходить в минус.
Первое, что приходит в голову при падении продаж — нанять ещё продавца или дать скидку. Оба решения обычно делают хуже. Разбираю, где на самом деле лежит рост и в каком порядке за него браться.
Оставь контакт — разберём твой бизнес за 30 минут и составим план действий. Без обязательств.
