Оффер, который продаёт: формула на трёх элементах
Как сформулировать предложение, от которого не отказываются.
18 февраля · 5 мин
Маркетинг
Маркетинг
Юнит-экономика для собственника: 5 цифр, которые надо знать
9 марта · 7 мин · Дмитрий Ларионов
Можно годами крутить рекламу и не понимать, зарабатываешь ты на клиенте или доплачиваешь за него из кармана. Юнит-экономика — это пять цифр, которые превращают маркетинг из угадайки в управляемый процесс. Без формул из учебника, на пальцах.
Зачем собственнику эти цифры
Пока ты не знаешь, сколько стоит один клиент и сколько он приносит, любое решение по рекламе — ставка вслепую. «Дорого» или «дёшево» — понятия без опоры. С юнит-экономикой ты говоришь: могу платить за заявку до N рублей и всё равно в плюсе.
Бизнес прибыльный не тогда, когда много выручки, а когда каждый клиент приносит больше, чем стоило его привести и обслужить.
Пять цифр, которые надо знать
- CAC — сколько стоит привлечь одного клиента (весь бюджет на маркетинг ÷ число новых клиентов).
- Средний чек — сколько в среднем приносит одна сделка.
- LTV — сколько клиент приносит за всё время работы с тобой, а не за одну покупку.
- Маржа — сколько остаётся с чека после прямых расходов на выполнение.
- Конверсия из заявки в продажу — какая доля лидов доходит до денег.
💡
СОВЕТ ОТ ДМИТРИЯ: начни с одного показателя — CAC. Большинство собственников его никогда не считали и удивляются, узнав реальную цену клиента.
Как это применить уже завтра
Возьми последний месяц. Раздели весь маркетинговый бюджет на количество пришедших клиентов — получишь CAC. Сравни его с маржой одной сделки. Если CAC больше маржи с первой продажи, а повторных покупок нет — ты в минусе на каждом клиенте.
Дальше решения становятся простыми: поднять чек, увеличить повторные продажи (LTV) или снизить стоимость привлечения. Но выбор появляется только тогда, когда есть цифры.
По теме статьи — разбираем по шагам в программе «Системный отдел маркетинга» →
первый шаг
Готов навести систему в бизнесе?
Запишись на бесплатную диагностику — разберём твой случай и составим план на 30 минут.
- Разбор твоего бизнеса лично со мной
- Где теряешь деньги и время
- Что внедрять в первую очередь
- Готовый план действий на выходе
что почитать ещё
Ещё по теме
Систематизация
5 признаков, что твой бизнес держится только на тебе
Если уехать на две недели — что сломается первым? Разбираем, как увидеть зависимость бизнеса от собственника и с чего начать развязку. По шагам, с примерами из практики.
15 марта 2026 · 8 мин
Систематизация
Как составить оргструктуру для агентства из 5 человек
Простой шаблон, который убирает «затыкание дыр» собственником.
12 марта · 6 мин