Можно годами крутить рекламу и не понимать, зарабатываешь ты на клиенте или доплачиваешь за него из кармана. Юнит-экономика — это пять цифр, которые превращают маркетинг из угадайки в управляемый процесс. Без формул из учебника, на пальцах.
Пока ты не знаешь, сколько стоит один клиент и сколько он приносит, любое решение по рекламе — ставка вслепую. «Дорого» или «дёшево» — понятия без опоры. С юнит-экономикой ты говоришь: могу платить за заявку до N рублей и всё равно в плюсе.
СОВЕТ ОТ ДМИТРИЯ: начни с одного показателя — CAC. Большинство собственников его никогда не считали и удивляются, узнав реальную цену клиента.
Возьми последний месяц. Раздели весь маркетинговый бюджет на количество пришедших клиентов — получишь CAC. Сравни его с маржой одной сделки. Если CAC больше маржи с первой продажи, а повторных покупок нет — ты в минусе на каждом клиенте.
Дальше решения становятся простыми: поднять чек, увеличить повторные продажи (LTV) или снизить стоимость привлечения. Но выбор появляется только тогда, когда есть цифры.
Открытая методология по теме — модуль «План по развитию бизнеса» в базе знаний.
Как внедрить под свой бизнес — в программе «Системный отдел маркетинга» →
Пошаговый лонгрид по теме — «Как вырасти в 2–3 раза с помощью маркетинга» (бесплатно, без формы).
Запишись на бесплатную диагностику — разберём твой случай и составим план на 30 минут.
Маркетинг у большинства малых бизнесов работает рывками: запустил рекламу — завалило, выключил — тишина. Разбираем, из чего складывается системный маркетинг и с чего начать, чтобы заявки шли потоком без твоего ежедневного участия.
Как сформулировать предложение, от которого не отказываются.
Первое, что приходит в голову при падении продаж — нанять ещё продавца или дать скидку. Оба решения обычно делают хуже. Разбираю, где на самом деле лежит рост и в каком порядке за него браться.
Оставь контакт — разберём твой бизнес за 30 минут и составим план действий. Без обязательств.
