Найм — это не «дать объявление и выбрать из откликов». Это такая же воронка, как в продажах: с этапами, конверсиями и потерями. Кто относится к найму как к маркетингу, тот стабильно получает кандидатов. Кто «ищет, когда прижмёт» — берёт кого попало.
Хороший кандидат выбирает так же, как клиент: смотрит на вакансию как на оффер, сравнивает, сомневается. Если вакансия скучная и без конкретики, отклики будут слабые — как заявки с плохого лендинга.
И как в маркетинге, здесь работает воронка: показы вакансии → отклики → отбор → собеседования → выход. На каждом этапе часть отваливается. Не выстроишь воронку — не будет потока.
СОВЕТ ОТ ДМИТРИЯ: если кандидатов мало — проблема почти всегда в первых двух этапах: слабый оффер или не те каналы. Начни чинить оттуда.
Когда воронка настроена, найм перестаёт быть авралом. Открылась потребность — ты не мечешься, а запускаешь отработанный процесс и через пару недель выбираешь из нескольких сильных кандидатов.
Это и есть разница между «повезло с человеком» и «у меня есть система, которая стабильно даёт людей».
По теме статьи — разбираем по шагам в программе «Систематизация бизнеса» →
Запишись на бесплатную диагностику — разберём твой случай и составим план на 30 минут.
Если уехать на две недели — что сломается первым? Разбираем, как увидеть зависимость бизнеса от собственника и с чего начать развязку. По шагам, с примерами из практики.
Простой шаблон, который убирает «затыкание дыр» собственником.
Считаем, сколько можно тратить на клиента и не уходить в минус.
Оставь контакт — разберём твой бизнес за 30 минут и составим план действий. Без обязательств.