Найм — это не «дать объявление и выбрать из откликов». Это такая же воронка, как в продажах: с этапами, конверсиями и потерями. Кто относится к найму как к маркетингу, тот стабильно получает кандидатов. Кто «ищет, когда прижмёт» — берёт кого попало.
Хороший кандидат выбирает так же, как клиент: смотрит на вакансию как на оффер, сравнивает, сомневается. Если вакансия скучная и без конкретики, отклики будут слабые — как заявки с плохого лендинга.
И как в маркетинге, здесь работает воронка: показы вакансии → отклики → отбор → собеседования → выход. На каждом этапе часть отваливается. Не выстроишь воронку — не будет потока.
СОВЕТ ОТ ДМИТРИЯ: если кандидатов мало — проблема почти всегда в первых двух этапах: слабый оффер или не те каналы. Начни чинить оттуда.
Когда воронка настроена, найм перестаёт быть авралом. Открылась потребность — ты не мечешься, а запускаешь отработанный процесс и через пару недель выбираешь из нескольких сильных кандидатов.
Это и есть разница между «повезло с человеком» и «у меня есть система, которая стабильно даёт людей».
Открытая методология по теме — модуль «Найм команды» в базе знаний.
Как внедрить под свой бизнес — в программе «Систематизация бизнеса» →
Пошаговый лонгрид по теме — «Как выйти из операционки за 4 недели» (бесплатно, без формы).
Запишись на бесплатную диагностику — разберём твой случай и составим план на 30 минут.
Ты тратишь на рекламу сто тысяч и получаешь три сделки. Где делись остальные — непонятно. Воронка отвечает ровно на этот вопрос: на каком шаге и сколько людей ты теряешь.
Первое, что приходит в голову при падении продаж — нанять ещё продавца или дать скидку. Оба решения обычно делают хуже. Разбираю, где на самом деле лежит рост и в каком порядке за него браться.
Три реальных бизнеса из разных ниш: агентство с кассовым разрывом, производство косметики с оборотом 3 млн и SEO-агентство, где доход упёрся в потолок. Что конкретно делали и что из этого вышло.
Оставь контакт — разберём твой бизнес за 30 минут и составим план действий. Без обязательств.
